Сделка с креатором без чёткого ТЗ ломается на первом согласовании

Сделка с креатором без чёткого ТЗ ломается на первом согласовании

Бренд и креатор могут договориться о сумме, но контракт часто ломается на деталях: что именно входит в интеграцию, где размещается контент, кто согласует правки и сколько раундов редактуры допустимо.

Перед подписью проверьте 4 пункта:
— deliverables: формат, число публикаций, площадка, срок размещения;
— usage rights: может ли бренд использовать ролик в рекламе, на сайте, в e-mail;
— exclusivity: есть ли запрет на конкурентов и в какой категории;
— approvals: кто утверждает сценарий, монтаж и финальную версию.

Отдельно фиксируйте, что считается дополнительной работой: пересъёмка, адаптация под другой формат, продление прав, вторичная дистрибуция. Если этого нет в договоре, спор почти всегда решается не в пользу стороны, которая молчит дольше.

Ещё одна типовая ошибка — смешивать оплату за публикацию и оплату за права. Это разные строки бюджета, и их надо разделять в оффере.

Если договор короткий, но в нём есть эти 4 блока, сделка обычно проходит без лишних пересогласований.