Один оффер, два гео: US против UK

Один оффер, два гео: US против UK

Ниша: товары для дома (органайзеры для кухни, средний чек $35).

Запустили одинаковый оффер с одним крео и одним бюджетом — $500 на каждое гео. Период: 14 дней.

US
Охват — 210 000. Клики — 1 840. Конверсий — 38. CPL — $13,2. CR по клику — 2,1%.

UK
Охват — 180 000. Клики — 2 310. Конверсий — 61. CPL — $8,2. CR по клику — 2,6%.

UK выиграл по всем метрикам при меньшем охвате. Разбирались почему.

Оказалось: в US тот же товар продаётся в Target и Amazon с узнаваемыми брендами — Pinterest здесь работает скорее как инспирация, не как покупка. В UK ниша менее насыщена, пользователь чаще кликает с намерением купить.

Что поменяли на US: сменили угол крео с «красиво» на «решение проблемы» + добавили USP в описание пина. За следующие 14 дней CPL упал до $9,6.

Вывод: гео — не просто локация, это уровень конкуренции в нише и поведенческий паттерн аудитории. Тестируй оффер в менее насыщенном рынке первым — получишь данные дешевле.