Однажды мы запустили рекламу, всё выглядело красиво: клики есть, лиды идут, CPL — в норме. Отчёт радовал, пока

Однажды мы запустили рекламу, всё выглядело красиво: клики есть, лиды идут, CPL — в норме. Отчёт радовал, пока не полезли в суть.

Оказалось, половина заявок приходила с одного канала, но в аналитике они разъезжались по трём. Причина банальная: часть форм отправлялась без UTM, часть — с битым gclid, а события в CRM и Метрике жили разной жизнью. В итоге мы оптимизировали не то, что реально работало.

Самый дорогой урок в трекинге — не отсутствие данных, а уверенность в неправильных данных. 📉

С тех пор у нас правило: перед масштабированием проверяем не только трафик, но и весь путь цифры — от клика до сделки. Если там есть разрыв, маркетинг начинает спорить с реальностью.