Почему сильные маркетологи дорожают не из-за каналов, а из-за ответственности

Почему сильные маркетологи дорожают не из-за каналов, а из-за ответственности

Я регулярно вижу одну и ту же картину в вакансиях и на собеседованиях: зарплата маркетолога сегодня всё меньше зависит от того, умеет ли он «настроить рекламу» или «сделать контент-план». За эти навыки рынок уже почти научился платить по прайсу. Премия теперь уходит тем, кто берёт на себя **ответственность за выручку**, а не только за активность.

Если разложить по ролям, то разница становится очень заметной. Специалист, который живёт в логике канала, отвечает за трафик, лиды, охваты, CPL. Сильный маркетолог 2026-го — за связку маркетинг → продажи → удержание. И это уже не про красивую презентацию, а про RevOps-подход: общий контур метрик, общий прогноз, общий разговор с коммерцией.

Из практики: когда я смотрю вилки по middle/senior-ролям, разрыв внутри одной и той же специализации может доходить до 30–40% не из-за отрасли, а из-за зоны влияния. Один и тот же performance-маркетолог с задачей «держать CPA» и performance-маркетолог, который отвечает за окупаемость по когортам, инкрементальность и связь с продажами, живут в разных зарплатных мирах. Первый — расходная функция. Второй — управленческая.

Это особенно заметно в 2026 году:
— в B2B слабеет ценность механического MQL/SQL;
— в e-com платят не за первую покупку, а за удержание и LTV;
— в контенте ценится не объём публикаций, а собственная экспертиза;
— в performance всё чаще спрашивают не last-click, а вклад в прирост.

Мой вывод простой: зарплаты в маркетинге растут там, где маркетолог перестаёт быть исполнителем канала и становится владельцем экономического результата. Не «что я умею запускать», а «за что я отвечаю». Вот это рынок и оплачивает дороже всего.

— @MarketingSalariesRu

@DemandGenB2B разбирают это с практической стороны