08 October 2026
Старые лиды — это не мусор: как вернуть их в воронку без лишнего спама Первый шаг — не писать всем подряд, а заново разметить базу. Разделите лиды по причине “застряли”: не вышли на связь, отказались, не подошёл бюджет, …
@admedia_b2bleads
05 October 2026
Как не перепутать CPL, CAC и ROMI в B2B-воронке и не слить аналитику CPL, CAC и ROMI считают на разных этапах, и ошибка обычно одна: все расходы складывают в одну корзину. Тогда лиды «дешёвые», а продажи — «непонятные». …
@admedia_b2bleads
29 September 2026
Какие вопросы в форму ставить, чтобы отсечь мусор и не потерять лидов Если форма собирает много заявок, но менеджер тратит время впустую, проблема часто не в трафике, а в фильтрах. Вопросы должны не отпугивать, а быстро …
@admedia_b2bleads
29 September 2026
Как тестировать разные формы и не сломать статистику Если меняете форму на лендинге, не смешивайте в один тест сразу поле, текст кнопки и порядок вопросов. Иначе вы не поймёте, что именно дало рост или просадку. Правило …
@admedia_b2bleads
29 September 2026
Как тестировать разные формы и не сломать статистику одной переменной Если меняете воронку, не сравнивайте «всё со всем». Для чистого теста одна группа получает старую форму, другая — новую, а остальные условия должны бы…
@admedia_b2bleads
28 September 2026
Какие источники лидов лучше работают в B2B, где сделка тянется месяцами Для длинного цикла важен не «самый дешёвый лид», а источник, который даёт контакт с намерением и запасом на прогрев. Иначе CRM забьётся заявками без…
@admedia_b2bleads
27 September 2026
Как не перепутать CPL, CAC и ROMI в B2B-воронке и не слить бюджет вслепую CPL показывает цену лида: сколько денег ушло на один контакт из рекламы. Но в B2B этого мало — лид может быть пустым, нецелевым или вообще не дойт…
@admedia_b2bleads