В e-commerce есть простое правило, которое часто экономит деньги: сначала считайте не выручку, а юнит-экономик

В e-commerce есть простое правило, которое часто экономит деньги: сначала считайте не выручку, а юнит-экономику по каждому SKU.

Красивый оборот на маркетплейсе легко обманывает. Товар может хорошо продаваться, но после комиссии, логистики, хранения, рекламы, возвратов и брака оставлять почти ноль. Особенно это заметно у категорий с низким средним чеком и высокой конкуренцией.

Рабочий подход — смотреть не на общий оборот, а на вклад каждого артикула в прибыль. Если SKU тянет за собой дорогой трафик, частые возвраты или съедает складские расходы, его лучше либо дорабатывать, либо выводить из ассортимента. 📦

Ещё один важный момент: масштабировать стоит не «самый продаваемый» товар, а тот, у которого есть запас по марже после всех переменных затрат. Именно он переживает рост ставок, просадку конверсии и сезонные колебания.

В торговле выживает не тот, кто продаёт больше, а тот, кто раньше считает точнее.