Секретные скрипты переговоров: как сбить цену в 2-3 раза без истерики

Секретные скрипты переговоров: как сбить цену в 2-3 раза без истерики

Не проси скидку. ПРОДАВЕЦ на это зевнет. Дави на структуру сделки, а не на жалость.

— Сначала режь объем: «Беру только 1 размещение, без допов. Что по цене за простой слот?»
— Потом вскрывай риски: «Покажи, какой процент у тебя реально досматривают до CTA. За мусор я не плачу».
— Дальше ставь выбор: «Либо даешь bundle из 3 интеграций, либо я ухожу к другому. Мне нужен конверт, не понты».
— И финальный удар: «Если цена без движения, тогда дай бонус: сторис, репост, закреп, доп.кадр».

Главный секрет: не спорь о «дороговизне». Спорь о KPI, упаковке и объеме. Когда ты просишь не «скинь», а «убери лишнее и оставь рабочее», блогер сам начинает резать чек. Потому что видит: перед ним не новичок, а человек, который считает CPM и не кормит накрутку.

Еще один грязный прием — молчание после цены. Не торгуйся сразу. Скажи: «Понял. Дай минуту, сверю с другими вариантами». В 7 из 10 случаев тебе прилетит лучший оффер. Люди боятся потерять сделку сильнее, чем ты боишься переплатить.

Запомни: скидку выбивает не наглость, а холодная логика. Пришел с ТЗ, альтернативой и готовностью уйти — и бюджет внезапно становится гибким.