Как OTT-реклама дала B2B-сервису охват, сопоставимый с телевидением, но с измеримой эффективностью

Как OTT-реклама дала B2B-сервису охват, сопоставимый с телевидением, но с измеримой эффективностью

Компания — SaaS-сервис для малого и среднего бизнеса, который продавал облачную платформу для автоматизации финансов и учёта. Задача была типичная для B2B в 2026-м: не просто собрать лиды, а увеличить узнаваемость у узкой аудитории владельцев и финансовых директоров, при этом не раздувая стоимость контакта.

Решение сделали через OTT-рекламу — размещение в стриминговых сервисах с таргетингом по интересам и поведению. Команда собрала несколько коротких креативов под разные стадии воронки: один ролик объяснял проблему ручного учёта, второй показывал продукт в работе, третий — закрывал возражения про сложность внедрения. Формат выбрали не случайно: OTT позволяет работать с вниманием зрителя в более «чистом» контексте, чем обычный баннерный перформанс, а в 2026 году это особенно важно на фоне падения доверия к last-click-атрибуции.

По итогам кампании бренд получил:
— рост узнаваемости среди целевой аудитории;
— высокий уровень досмотров роликов;
— заметный вклад в верхнюю часть воронки, который позже подтвердился через рост прямых заходов и брендовых запросов.

Точных чисел в источнике не было, но сам кейс показателен: OTT сработал как медиаканал для B2B, где раньше считали, что видео — это почти всегда про consumer. На практике стриминг дал не «развлекательный охват», а качественный контакт с ЛПР, который потом можно добирать поиском, ретаргетом и контентом.

**Вывод для маркетолога:** если продукт длинного цикла и решение принимают не импульсивно, OTT-реклама полезна не только для охвата. Она строит спрос до того, как человек начнёт искать вас в поиске. В эпоху privacy-first и слабого last-click это особенно ценно: вы инвестируете не в последний клик, а в появление бренда в поле выбора.

— @OTTadsManual