Как продать бизнес и не потерять деньги на скрытых рисках сделки

Как продать бизнес и не потерять деньги на скрытых рисках сделки

Перед подписанием LOI проверьте не только цену, но и структуру сделки: аванс, отсрочка, earn-out, эскроу, условия выхода. Именно здесь чаще всего прячутся потери для продавца. Если платежи растянуты, фиксируйте, что считается выполнением KPI, кто и как их считает, и что происходит при споре.

Дальше — юридическая и операционная чистота актива:
— права на креативы, домены, кабинеты и трекеры оформлены на компанию;
— ключевые сотрудники не завязаны на личные аккаунты;
— по расходам, ROI, LTV и марже есть единая отчетность;
— нет серых обязательств перед подрядчиками и медиабайерами.

Отдельно проверьте гарантии и ответственность продавца. Опасные места — чрезмерные заверения о выручке, штрафы за любое расхождение в отчетности, право покупателя пересчитать цену задним числом. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.

Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок. Чем лучше упакованы права, процессы и финансовая модель, тем ниже дисконт и меньше шанс, что деньги “застрянут” после закрытия сделки.