ROI нельзя читать по одному дню, если CPM плавает: как не исказить оценку

ROI нельзя читать по одному дню, если CPM плавает: как не исказить оценку

ROI в арбитраже ломается не только из-за креатива и оффера. При нестабильном CPM искажается база сравнения: вчерашний трафик может выглядеть «дорогим», хотя реальная проблема — сдвиг аукциона, а не медиабайинг. Считать итог по короткому окну без разложения на компоненты — ошибка.

Что проверять в первую очередь:
— CPM, CTR, CVR и payout отдельно, а не только финальный ROI;
— распределение по плейсментам, гео и устройствам;
— долю трафика с резким ростом частоты и падением CTR;
— лаг между кликом и конверсией, если есть отложенные события.

Нормальная диагностика строится на сравнении не по календарю, а по однородным кластерам. Если CPM вырос, а CTR и CVR остались стабильными, просадка ROI часто связана с входной ценой трафика. Если же CPM стабилен, а ROI падает, проблема уже в креативе, ленде или постклике. Один и тот же итог может иметь разную причину.

Рабочий фильтр: разделяйте трафик на сегменты с близким CPM и одинаковой длиной окна атрибуции. Не смешивайте «дешевые» и «дорогие» показы в одном отчете без поправки на микс. Иначе вы оцениваете не эффективность связки, а шум аукциона.

Анализ завершен. Оперируйте фактами.