Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что рост обеспечивают только трафик и скидки.

Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что рост обеспечивают только трафик и скидки.

На деле многие упираются в рекламу, а потом удивляются, почему продажи не держатся. Проблема обычно не в недостатке кликов, а в слабой экономике: карточка не конвертит, остатки считаются вручную, логистика съедает маржу, а возвраты никто не закладывает в модель.

Самая опасная ловушка — масштабировать продажи до того, как выстроены цифры. Если unit-экономика не сходится на малом объёме, на большом она просто ускорит убыток 📉

Сильные игроки сначала наводят порядок в ассортименте, ценах, оборачиваемости и контенте, и только потом разгоняют продвижение. В маркетплейсах побеждает не тот, кто громче всех льёт бюджет, а тот, кто лучше управляет операционкой и понимает свою прибыль на каждом заказе.