Как за 5 дней собрать позиционирование для нового SaaS-продукта

Как за 5 дней собрать позиционирование для нового SaaS-продукта

Если продукт уже есть, а рынок всё ещё не понимает, зачем он нужен, не начинайте с «большой стратегии». На этой неделе можно собрать рабочую версию позиционирования за 5 шагов.

1. Соберите 10–12 живых формулировок от рынка
Возьмите 3 источника: записи звонков продаж, обращения в поддержку, отзывы из чатов/почты. Выпишите, как люди сами описывают проблему, почему выбирают вас и с чем сравнивают. Не редактируйте фразы — нужен сырой язык клиента.

2. Сведите ответы в 4 блока
Разложите всё по четырём вопросам:
— какая проблема болит
— что человек пытается сделать
— почему текущий способ не работает
— за что он готов платить
На этом шаге вы увидите, где продукт реально решает задачу, а где вы продаёте не то.

3. Найдите один главный сегмент
Не пытайтесь сразу покрыть весь рынок. Выберите сегмент, где боль сильнее, цикл сделки короче, а ценность проще показать. Для B2B это обычно не «все SMB», а, например, финдиректора в SaaS-компаниях 50–200 человек.

4. Сформулируйте одну опорную мысль
Шаблон простой:
«Мы помогаем [сегмент] [достигать результата] без [основная проблема/барьер]».
Проверьте, чтобы формулировка была понятна без презентации. Если её нельзя повторить за 10 секунд, она ещё не готова.

5. Сверьте позиционирование с каналами
На 2026 год этого уже мало для сайта. Проверьте три точки:
— главная страница: понятно ли, кому и зачем
— sales deck: совпадает ли обещание с продажей
— контент: повторяется ли одна и та же категория смысла
Так вы строите topical authority — тематическую авторитетность — не объёмом, а повторяемой логикой.

Если после этого позиционирование всё ещё расплывается, значит проблема не в тексте, а в том, что вы выбрали слишком широкий рынок.

— @ProductMarketingRoom