<b>Почему LTV ломает юнит-экономику, если считать его как среднюю температуру по сети</b>

<b>Почему LTV ломает юнит-экономику, если считать его как среднюю температуру по сети</b>

LTV в affiliate чаще всего считают слишком грубо: берут общий доход и делят на всех, включая тех, кто отвалился после первого депозита. В итоге оффер выглядит «живым», хотя на потоке он может не отбивать медиабаинг.

Рабочая схема проще:
— считать LTV по когортам, а не по всей базе;
— отдельно держать payback на 7/14/30 дней;
— сравнивать LTV не с выручкой, а с CAC и маржой;
— смотреть не только среднее, но и медиану: она быстро показывает, где держится ядро, а где шум.

Если у вас растёт retention, но EPC не двигается, это часто значит одно из двух: либо трафик слишком короткий по окну атрибуции, либо monetization после первого действия настроена слабее, чем кажется на отчёте. В обоих случаях «LTV есть» не равно «LTV монетизируется».

Хорошее правило: повышать ставку на трафик можно только тогда, когда LTV покрывает CAC с запасом, а payback укладывается в допустимый лаг. Иначе вы покупаете оборот, а не прибыль.