<b>ROI без LTV часто врёт: как считать экономику, чтобы не сливать в плюс на бумаге</b>

<b>ROI без LTV часто врёт: как считать экономику, чтобы не сливать в плюс на бумаге</b>

ROI сам по себе хорош только для короткого окна. Если покупка не окупается сразу, а приходит повторный чек, подписка или апселл, то «плюс» и «минус» в отчёте легко переворачиваются.

Считать нужно связкой:
— <code>ROI = (выручка - затраты) / затраты</code>
— <code>Payback = срок возврата вложений</code>
— <code>LTV = маржа за весь жизненный цикл клиента</code>

Если <code>LTV &gt; CAC</code>, кампания может быть прибыльной даже при просадке по первому депу или первому заказу. Если <code>LTV</code> не подтверждён, любой красивый ROI — это гипотеза, а не результат.

Что проверяем в каждой связке:
— какой именно доход попал в ROI: оборот или маржа
— есть ли отложенные продажи и повторные покупки
— какой процент клиентов доживает до второго чека
— где ломается payback: на крео, ленде, оффере или ретеншене

Есть наблюдение которое стоит проверить: самые частые ошибки в экономике начинаются не с трафика, а с формулы. Когда в расчёте путают выручку и прибыль, масштабирование выглядит безопасно только до первого сверки.

Правило простое: сначала фиксируйте единицу экономики, потом масштабируйте объём. Иначе растёт не прибыль, а иллюзия отчёта.