<b>Как не перепутать ROI, EPC и payback: базовая математика, без которой сливают бюджет</b>

<b>Как не перепутать ROI, EPC и payback: базовая математика, без которой сливают бюджет</b>

ROI считают по прибыли: <code>(выручка - расходы) / расходы × 100%</code>. Если в формуле подменить выручку оборотом, цифра станет красивее, но решение — хуже. Для арбитража важен именно чистый результат после всех затрат: трафик, креативы, сервисы, тесты, возвраты.

EPC показывает доход на клик: <code>выручка / клики</code>. Его удобно сравнивать между офферами и связками, но только если у вас одинаковая модель закупки. EPC без контекста по цене клика и конверсии — это просто число, а не экономика.

Payback period отвечает на другой вопрос: когда деньги вернутся. Формально: <code>сумма вложений / средний дневной чистый cash flow</code>. Если связка окупается на 20-й день, а у команды кассовый разрыв на 10-й, прибыль на бумаге не спасает.

Проверка перед масштабированием простая:
— есть ли у связки положительный ROI после всех расходов;
— совпадает ли EPC с вашей ценой клика и CR;
— хватает ли оборотки дожить до окупаемости без паники в середине цикла.

Ошибка чаще всего одна: смотрят на одну метрику и игнорируют остальные. Сильная связка — это не максимальный EPC, а соотношение EPC, ROI и payback в одной модели.