<b>ROI не спасает кампанию, если в расчёте перепутаны расходы и выручка</b>

<b>ROI не спасает кампанию, если в расчёте перепутаны расходы и выручка</b>

ROI в арбитраже часто считают по одной строке: доход минус расход, делённый на расход. Формула простая: <code>ROI = (Revenue - Cost) / Cost × 100%</code>. Но ошибка обычно не в формуле, а в том, что в <code>Cost</code> забывают часть затрат: открут, комиссии платёжек, ревшару, фрод, креативы, трекинг, зарплату байера.

Есть три базовых проверки: — если ROI считается по клику, не смешивай его с ROI по кампании; — если считаешь по офферу, отделяй тестовый бюджет от масштабирования; — если считаешь по команде, включай все накладные, иначе прибыль на бумаге будет выше реальной. ROI без контекста полезен только как сигнал, а не как ответ.

Ещё одна ловушка — смотреть на высокий ROI в узкой связке и игнорировать объём. 300% на 50$ не равно 40% на 5 000$. Для решения важнее не сам процент, а payback period и устойчивость EPC: если возврат денег идёт слишком долго, кэшфлоу ломает даже «плюсовую» модель.

<b>Правило простое: сначала фиксируй состав затрат, потом сравнивай ROI между одинаковыми сущностями, и только после этого решай, масштабировать связку или резать её.</b>