Есть правило, которое в ecommerce спасает деньги чаще любых «гениальных» гипотез: сначала считайте юнит-эконом

Есть правило, которое в ecommerce спасает деньги чаще любых «гениальных» гипотез: сначала считайте юнит-экономику, потом увеличивайте оборот.

На маркетплейсах легко попасть в ловушку оборота: товар продаётся, выручка растёт, а прибыль — нет. Причина обычно одна из трёх: недооценили комиссию и логистику, не заложили возвраты или слишком агрессивно залили рекламу 📉

Практика простая: перед масштабированием тестируйте не только спрос, но и маржу на 1 заказ. Если после всех расходов остаётся меньше целевого процента — не спасёт ни высокий CTR, ни красивые карточки.

И ещё одно правило из опыта: если цифры сходятся только «на объёме», значит бизнес пока держится на надежде, а не на модели. Лучше убрать лишний товар из рекламы, чем потом долго распродавать склад.