Shorts/Reels обычно продаются в 4-5 раз дешевле длинных видео — и это нормально

Shorts/Reels обычно продаются в 4-5 раз дешевле длинных видео — и это нормально

У короткого формата другая экономика. Там покупают не «глубину интеграции», а быстрый охват, частоту касаний и дешёвый вход в тест. У длинного видео чек выше, потому что в цену уже заложены удержание, сценарий, монтаж и место под объяснение оффера.

На практике разница формируется по 4 параметрам:
— длительность интеграции и объём сценария
— сколько времени автор держит внимание на продукте
— можно ли встроить CTA без потери темпа
— остаётся ли ролик в выдаче и продолжает ли собирать показы

Если вам нужен перформанс-тест, Shorts/Reels выгоднее для первого прохода: быстрее купить, быстрее проверить креатив, быстрее понять, есть ли реакция. Если нужен прогрев, сложный продукт или нормальный walkthrough, длинное видео почти всегда дороже, но даёт больше пространства под оффер и меньше шансов, что зритель не поймёт суть за 5 секунд.

Что важно: сравнивать форматы нужно не по CPM, а по цене за удержанный контакт и по цене за целевое действие. Один Shorts может дать дешёвый старт, но потом потребует серии повторов. Одно длинное видео дороже на входе, зато часто закрывает больше вопросов одним размещением.

Если считаете бюджет, держите правило простым: короткий формат — для теста и частоты, длинный — для объяснения и конверсии. Не смешивайте их в одной корзине и не ждите одинаковой цены за разный объём работы.