Окупаемость в эпоху экономии

Окупаемость в эпоху экономии

Средний чек в D2C-сегменте (прямых продажах потребителю) продолжает ползти вниз из-за смены модели потребления. Раньше мы заливали костер роста деньгами, рассчитывая на импульсивные покупки, но сегодня поведение аудитории диктует другие правила. Когда покупатель считает каждый рубль, модель привлечения, основанная на быстрой окупаемости первой транзакции, перестает быть рабочей схемой. **Теперь главная битва за рентабельность идет на этапе удержания (retention).** Если ваш продукт не обладает высокой ценностью для повторного возвращения, вы просто «сжигаете» бюджет на привлечение, которое в 2026 году становится непозволительно дорогим. Прибыль сегодня живет не в первом заказе, а в способности бренда стать привычкой.

— @DTCeconomicsRu

Соседняя редакция @PremiumCasesRu недавно писала об этом под другим углом