Юнит-экономика в дропшиппинге: пока не сошлись цифры, это не бизнес

Юнит-экономика в дропшиппинге: пока не сошлись цифры, это не бизнес

Дропшиппинг любит простую ловушку: лиды идут, заказы есть, а в кассе пусто. Поэтому я считаю не выручку, а чистую прибыль на один заказ. Формула базовая: доход с продажи минус товар, логистика, комиссия платежки, реклама, возвраты и брак. Если в модели нет хотя бы одного из этих пунктов, вы смотрите на фантики.

Что важно считать по каждой связке:
• средний чек
• себестоимость товара и доставки
• рекламные расходы на заказ
• процент выкупа
• долю возвратов и отмен
• комиссию сервиса и платежной системы

Дальше считаем маржу. Если маржа до рекламы уже слабая, связка почти всегда умирает на масштабе. Если реклама съедает больше, чем дает валовая прибыль, вы не льете трафик, а спонсируете рынок. Арбитраж — это математика, замаскированная под маркетинг.

Я держу правило: любая связка проходит тест только после расчета break-even CPA. Это потолок, выше которого заказ убыточен. Ниже — можно тестировать крео, аудитории и лендинг. Забудьте про удачу, считайте ROI.

Масштабируем то, что льет в плюс, остальное — в мусорку.