SOP #17: 7-пунктовая проверка сделки до входа в LOI

SOP #17: 7-пунктовая проверка сделки до входа в LOI

1) Проверь deal flow: источник лида, путь контакта, кто принимает решение. Если цепочка неясна — стоп.

2) Сверь P&L verification: выручка, расходы, разовые статьи, owner add-backs. Если цифры не бьются между отчётом и выписками — стоп.

3) Проведи traffic audit: каналы, доля платного трафика, зависимость от одного источника. Если >30% приходит из одного канала без замены — риск.

4) Зафиксируй transfer checklist: домены, доступы, аккаунты, подрядчики, CRM. Если хотя бы один ключевой доступ не передаётся — сделка неполная.

5) Отдельно проверь escrow: кто хранит деньги, при каких условиях они разблокируются, какие документы нужны. Если условия расплывчаты — стоп.

6) Сверь операционные обязательства: аренда, лицензии, долги, возвраты, SLA с клиентами. Если обязательства не описаны в письме — добавь их в список вопросов.

7) Закрой LOI только после списка красных флагов: каждый риск должен иметь либо цену, либо условие выхода. Если риска нельзя измерить — его нельзя покупать.

Сделка проходит, только когда каждый пункт получил pass; всё остальное — не анализ, а надежда. Save this — run it every deal.