New to LinkedIn Ads? Start here: не смешивайте холодный и тёплый спрос
Сначала разделите аудиторию, как если бы у вас был список гостей: одни вас не знают, другие уже были на сайте, а третьи оставили заявку. LinkedIn Ads лучше работает, когда для каждой группы свой оффер и свой баннер.
— Холодная аудитория: показывайте простую пользу, без сложных обещаний.
— Тёплая аудитория: напомните о продукте и снимите одно главное сомнение.
— Горячая аудитория: ведите прямо на форму или демо, без лишних шагов.
Не сваливайте всех в одну кампанию. Иначе алгоритм учится на разном поведении сразу и вы не поймёте, что именно даёт заявки. Для разделения используйте списки контактов, посетителей сайта и тех, кто уже взаимодействовал с контентом. Это и есть Matched Audiences — готовые аудитории, собранные по вашим данным.
Почему это важно: в LinkedIn клик дорогой, поэтому ошибка в сегментации быстро съедает бюджет.
Next step: откройте одну кампанию и выпишите три аудитории, которые у вас уже есть.
B2B Lever
@B2BLever