Смена парадигмы в измерении эффективности: отслеживание инкрементальности как стандарт

Смена парадигмы в измерении эффективности: отслеживание инкрементальности как стандарт

В текущем квартале отчеты по маркетинговым кампаниям в B2B-сегменте претерпели заметное изменение. Если еще год назад основным показателем эффективности (KPI) выступала стоимость получения лида (CPL), то сейчас фокус сместился в сторону моделирования маркетингового микса (MMM) и оценки инкрементальности (прироста эффективности от конкретного канала).

Наблюдаю, как команды аналитики массово отказываются от попыток выстроить идеальную цепочку до первого клика. Вместо этого в дашбордах все чаще появляются отчеты, демонстрирующие корреляцию между медийными инвестициями и ростом квалифицированных сделок в CRM. При этом технически это реализуется через server-side (серверную) передачу данных, что позволяет обходить ограничения privacy-first (приоритет приватности пользователя) среды.

В то же время, работа с retention (удержанием) стала измеряться не просто через возврат аудитории, а через вклад в маржинальность выручки, где маркетинговая аналитика тесно интегрируется с RevOps (системой совместного управления выручкой).

Замечаете ли вы аналогичный тренд в своих BI-системах, когда моделирование атрибуции на основе данных о приросте вытесняет привычные отчеты по последнему клику?

— @MarketingAnalyticsRoomPro

—
Кто про marketing пишет регулярно — @MarTechStackRuPro