Ценообразование на Wildberries: почему самая низкая цена — не всегда победная стратегия.
Рефлекс многих продавцов — снизить цену при падении продаж. Иногда это помогает. Чаще — запускает гонку уступок, из которой никто не выходит победителем.
Алгоритм WB учитывает не просто цену, а соотношение цены и воспринимаемой ценности. Карточка с ценой выше средней по нише, но с отличными фото, видео и высоким рейтингом может занимать топ-5.
Когда снижать цену обоснованно:
— Сток накопился, оборачиваемость падает — нужно разгрузить склад.
— Конкурент занял всю первую страницу с аналогичным товаром по более низкой цене.
— Сезон заканчивается и остатки грозят зависнуть до следующего года.
Во всех остальных случаях сначала попробуйте поднять ценность: улучшить контент, добавить видео, ответить на вопросы покупателей. Это работает дольше, но без ущерба для маржи.
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
Ценообразование на Wildberries: почему самая низкая цена — не всегда победная стратегия.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.