Аналитика рекламных кампаний: метрики которые реально имеют значение

Аналитика рекламных кампаний: метрики которые реально имеют значение

Дашборды в рекламных кабинетах показывают десятки метрик. Большинство из них — шум. Вот что на самом деле важно.

Верхний уровень (бизнес-метрики):
— ROAS (возврат на рекламные расходы) — сколько выручки приносит каждый рубль на рекламу
— CPA (стоимость привлечения) — сколько стоит одна конверсия
— LTV (пожизненная ценность клиента) — при работе с повторными покупками

Операционный уровень (для оптимизации):
— CTR — насколько объявление цепляет аудиторию
— CR (конверсия лендинга) — насколько хорошо работает посадочная страница
— Frequency (для Facebook/Instagram) — как часто одни и те же люди видят рекламу

Что не нужно в первую очередь:
— Охват и показы без привязки к конверсиям
— «Взаимодействия» и реакции без чёткой связи с продажами

Практика: разделите метрики на уровни. Бизнес-метрики — раз в неделю. Операционные — ежедневно. Не оптимизируйте по показателям верхнего уровня воронки если внизу проблема.