7 сигналов, что воронка сломана, а не трафик стал хуже

7 сигналов, что воронка сломана, а не трафик стал хуже

Если лиды есть, но продажа не растёт, проблема часто не в источнике, а в трекинге и структуре событий. Сначала проверьте:
— одинаково ли считаются события в GA4, CRM и рекламных кабинетах;
— не дублируются ли отправки формы, клики по кнопкам и звонки;
— совпадает ли UTM-логика на всех каналах;
— не теряются ли конверсии из-за редиректов, SPA и кросс-доменных переходов.

Дальше смотрите на качество связки между этапами: есть ли событие начала заявки, факт отправки и последующая квалификация. Если в аналитике видно только финальный лид, вы не понимаете, где именно падает конверсия. Отдельно проверьте, не смешаны ли микро- и макроконверсии в одном отчёте — это часто создаёт ложное ощущение роста.

Ещё один частый сбой — атрибуция. Когда разные системы считают один и тот же визит по-разному, команда спорит о каналах вместо поиска узкого места. В такой ситуации полезно сравнивать не абсолютные цифры, а долю событий по этапам и стабильность их отношения друг к другу 🔍

Если метрики расходятся, начинайте не с оптимизации рекламы, а с аудита событий, UTM и точек передачи данных: плохой трекинг почти всегда маскируется под слабый трафик.