5 ошибок в аналитике, из-за которых трафик выглядит прибыльнее, чем есть

5 ошибок в аналитике, из-за которых трафик выглядит прибыльнее, чем есть

1) Смешивают источники и не фиксируют UTM-структуру. В отчёте появляются «переходы без имени», а потом их списывают в общий результат.

2) Смотрят только на последний клик. Если не учитывать ассистирующие касания, можно отключить связку, которая реально дожимает пользователя.

3) Не отделяют тестовый трафик от боевого. В итоге в одном отчёте живут заявки с посадочной, боты, внутренние проверки и реальные лиды.

4) Не проверяют события на сайте и в CRM. Если лид не доехал до сделки, а аналитика считает только отправку формы, картина по окупаемости искажается.

5) Не держат единые правила окна атрибуции и статусов. Один и тот же лид в разных системах может выглядеть как новый, повторный или уже закрытый.

Если отчёт нужно пересматривать вручную, начните с трёх вещей: порядок UTM, сверка событий между сайтом и CRM, отдельная метка для тестов. Это быстро убирает большую часть «прибыльных» иллюзий.