Как понять, что платный источник трафика не сливает бюджет впустую

Как понять, что платный источник трафика не сливает бюджет впустую

Проблема не в том, что источник «плохой». Чаще его оценивают слишком рано или по одной метрике. У клика, лида и депозита разная скорость накопления данных, поэтому выводы по CTR редко говорят о деньгах.

Мини-чек перед масштабом:
— есть отдельная связка под источник, а не копия с другого канала;
— трекинг передаёт клики, лиды, статусы и отказы без дыр;
— крео тестируются пакетами, а не по одному баннеру;
— лимиты стоят так, чтобы ошибка не съела весь тестовый бюджет.

Смотрите не только на стоимость лида. Важнее связка показателей: доля мусорных лидов, апрув, глубина воронки, повторные действия, стабильность по плейсментам. Дешёвый лид может быть самым дорогим, если он не проходит дальше первого шага.

Хороший источник не обязан давать прибыль с первого запуска. Но он должен показывать управляемость: понятные причины отклонений, сегменты, которые можно отключить, и гипотезы, которые реально проверить.

Вывод: источник стоит убивать не за минус в первом тесте, а за отсутствие рычагов влияния. Если непонятно, что менять дальше, это уже сигнал остановиться.