Разбор мёртвой кампании: почему ROI ушёл в минус и что делать дальше — систематический подход.

Разбор мёртвой кампании: почему ROI ушёл в минус и что делать дальше — систематический подход.

Перед тем как убить кампанию — проведи диагностику по уровням воронки:

Уровень 1 — Клик. Смотри CTR. Если он упал >30% от базового — проблема в аудиторном насыщении или изменении конкуренции. Creatives выгорели или конкуренты подняли ставки.

Уровень 2 — Посадочная страница. Смотри показатель отказов и время на странице. Если CTR нормальный, а конверсий нет — проблема на лендинге. Частые причины: медленная загрузка (>3 секунд на мобильном), несоответствие контента объявления и страницы, технический баг в форме.

Уровень 3 — Конверсия. Если пользователи доходят до формы, но не заполняют — проблема в доверии или оффере. Добавь социальные доказательства, упрости форму, проверь работу платёжной системы.

Уровень 4 — Постконверсия. Если конверсии есть, а денег нет — проблема в качестве лидов (шейв, фрод) или в воронке дожима.

Диагностика занимает 2-4 часа. Большинство «мёртвых» кампаний имеют одну конкретную точку слома — найди её прежде чем сливать на следующий тест.