Share of Shelf (доля на полке) против Share of Visible Inventory (доля видимого товарного запаса)

Share of Shelf (доля на полке) против Share of Visible Inventory (доля видимого товарного запаса)

В 2026 году, когда e-commerce и физический ритейл окончательно срослись в единую экосистему, важно разделять эти два показателя.

Доля на полке — это традиционный метрический показатель физического присутствия. Он измеряет процентное отношение места, занимаемого продукцией бренда, к общей длине полки в категории. Это метрика «физической доступности».

Доля видимого товарного запаса (Share of Visible Inventory) — более современный показатель, который учитывает реальный клиентский опыт. Он отражает не просто физические сантиметры, а количество товарных единиц (SKU), которые потребитель видит сразу, без необходимости «копаться» в глубине полки или переходить на вторую страницу выдачи в приложении.

Главная ошибка — гнаться за долей на полке ради отчетности, игнорируя «затоваривание» неликвидом. В эпоху, когда средний чек снижается, важно не занимать место, а обеспечивать *видимость востребованных позиций*. Если ваш товар стоит на нижней полке, но его никто не видит, ваша доля на полке растет, а продажи — нет.

Пример: Бренд молочной продукции расширил выкладку, заняв 30% полки (Share of Shelf). Однако 15% этого пространства заняли позиции с низким оборотом. В итоге Share of Visible Inventory для хитов продаж остался прежним, а LTV (пожизненная ценность клиента) не вырос, так как покупатель все еще тратит лишнее время на поиск нужного артикула.

Фокусируйтесь на том, что видит покупатель, а не на том, сколько места вы арендовали. В условиях, когда алгоритмы поиска и физический мерчандайзинг требуют эффективности, побеждает тот, кто оптимизирует видимость, а не просто физическое присутствие.

— @InStoreMK