Почему классические воронки продаж больше не работают

Почему классические воронки продаж больше не работают

В 2026 году попытки загнать клиента в жесткую линейную структуру MQL-SQL (маркетинговых и сбытовых квалифицированных лидов) выглядят как попытка починить смартфон с помощью молотка. Пока мы строим сложные цепочки прогрева, покупатель уходит в «нулевой клик», получая ответы от нейросетей или изучая экспертный контент, который не требует регистрации.

Сейчас побеждает не тот, кто настроил самый хитрый путь пользователя, а тот, кто выстроил доверие через содержательную экспертизу. RevOps (объединенное управление выручкой) — это не просто смена терминов в таблицах, а признание того, что путь клиента стал рваным и хаотичным. *Маркетинг сегодня — это не лиды, а удержание внимания в мире, где поиск стал ответом, а не ссылкой.*

— @MarketingBooksRoom

Дополнительный контекст — @MarketingAnalystRu