Юнит-экономика в дропшиппинге: если не сходится на бумаге, в кабинете станет хуже

Юнит-экономика в дропшиппинге: если не сходится на бумаге, в кабинете станет хуже

Давайте разберем цифры, а не иллюзии. В дропшиппинге я считаю не выручку, а чистую прибыль с одного заказа: цена продажи минус себестоимость товара, доставка, комиссия платежки, возвраты, упаковка и рекламный расход на лид.

Базовая формула простая: маржа = доход с заказа - все переменные расходы. Если товар продается за 3000, закупка 1200, доставка 400, комиссия 150, возвраты 200, реклама 700 — чистыми остается 350. Красиво? Только пока не начались брак, недозвон и отмены.

Считаю отдельно три вещи:
• CR в заказ из клика
• CPL/CPA до подтвержденной оплаты
• долю отмен и возвратов
Если связка дает хороший CTR, но EPC ниже расхода на клик — это не бизнес, а дорогая тренировка.

Главная ошибка новичка — считать только «прибыль с продажи» и забывать про операционные дыры: невыкуп, повторную отправку, колл-центр, слипшиеся треки. Именно они съедают весь ROI и превращают «плюс» в красивый минус.

Мой правило простое: сначала считаю юнит на одном заказе, потом на 100 заказах. Если на малом объеме экономика не держится, масштабировать нечего. Масштабируем то, что льет в плюс, остальное — в мусорку.