Главная ошибка в юнит-экономике при работе с медиа

Большинство считают ROI по формуле: потратил на трафик — получил лиды — посчитал CR — всё ок. Но забывают один расход, который съедает 15–30% маржи.

Речь о стоимости производства креативов.

Ты платишь 50 000 ₽ за трафик, получаешь 100 лидов по 500 ₽. Выглядит прилично. Но в эту связку вложено ещё 12 000 ₽ на баннеры, видео и тексты — и они нигде не учтены. Реальный CPL уже 620 ₽.

Если оффер даёт апрув 40% и выплату 2 000 ₽, экономика разваливается тихо, без явного убытка в моменте.

Что делать:

— Заводить отдельную статью «производство» в каждый юнит, даже если крео сделал штатный дизайнер (считай по часовой ставке).

— Делить стоимость крео на количество связок, в которых он реально откручивался, а не на одну.

— Пересчитывать юнит после каждого обновления крео — старые цифры врут.

Медиа — это не только buy. Это buy + produce. Пока эти два числа живут в разных таблицах, юнит-экономика будет показывать плюс там, где его нет.