Отрицательный ROI — не провал крео, а сигнал, где именно течёт экономика

Отрицательный ROI — не провал крео, а сигнал, где именно течёт экономика

Минус в отчёте чаще всего появляется не из-за одной ошибки, а из-за связки: слабый оффер, дорогой трафик, просадка по конверсии на лендинге и плохой LTV. Разбирать такой кейс надо не по эмоциям, а по воронке: CPM → CTR → CPC → CR → средний чек/маржа.

Что смотреть первым:
— CTR ниже нормы? Значит, креатив не цепляет или не совпадает с аудиторией.
— CPC нормальный, а ROI уходит в минус? Ищите проблему после клика: лендинг, форма, прогрев, оффер.
— Хороший CR, но экономика отрицательная? Считайте юнит-экономику, а не только лиды. Иногда лид дешёвый, но мусорный.

Отдельно проверяйте частые ловушки: слишком узкий таргет, выгорание связки, дублирование аудиторий и перерасход на тесты без стоп-лосса. Если кейс минусовой, не пытайтесь “долить до отбития” без гипотезы — так сливают бюджет быстрее, чем находят причину.

Правильный разбор отрицательного ROI — это не поиск виноватого, а поиск узкого места. Тестируем гипотезу, считаем экономику, масштабируем результат.