Head of Growth и Head of Affiliate в CPA — это не одна и та же роль, хотя их часто путают

Head of Growth и Head of Affiliate в CPA — это не одна и та же роль, хотя их часто путают

В CPA Head of Affiliate отвечает за партнёрский канал: поиск, запуск, контроль качества трафика, условия, выплаты, удержание вебмастеров и сеток. Его зона — конверсия внутри affiliate-маршрута и дисциплина по источникам.

Head of Growth смотрит шире: он собирает весь ростовый контур продукта или оффера. Это может быть affiliate, paid social, SEO, email, retargeting, ASO и эксперименты по воронке. Его KPI чаще завязаны на общий прирост, CAC, LTV, payback и скорость тестов.

Разница в управленческой оптике:
— Head of Affiliate оптимизирует канал и отношения с партнёрами
— Head of Growth строит систему, где каналы конкурируют за бюджет и результат
— первый часто работает через медиабайеров, affiliate-менеджеров и AM'ов
— второй — через growth-команду, аналитика, креативщика и владельца P&L

Если в вакансии смешаны обе роли, смотрите на три вещи: кто принимает решение по бюджету, есть ли доступ к аналитике и отвечает ли человек только за партнёрку или за весь acquisition. Если бюджетов нет, а ждут «рост бизнеса целиком», это уже не affiliate-роль, а управленческая.