Почему в VK Ads я перестал гнаться за CTR

Почему в VK Ads я перестал гнаться за CTR

Если раньше в таргете в ВК я первым делом смотрел на CTR, то сейчас отношусь к нему как к вторичному сигналу. Не потому что он «плохой», а потому что в 2026 году он слишком легко обманывает.

Для B2B, e-com и особенно для проектов с длинным циклом сделки важнее не то, сколько людей кликнуло, а кто дошёл до следующего шага: заявки, просмотра каталога, повторного визита, подписки, возврата в воронку. В условиях, когда атрибуция всё чаще уходит в server-side, MMM и проверку инкрементальности, красивый CTR сам по себе почти ничего не доказывает.

Из практики: в одном из моих запусков объявление с CTR выше среднего на 38% дало **хуже** стоимость целевого действия на 21%. Причина была простая — креатив цеплял любопытство, но не отбирал нужную аудиторию. Люди переходили, смотрели, и уходили. А менее «кликабельный» вариант бил точнее по боли сегмента и приносил качественнее трафик.

Я для себя оставил такую иерархию:
— сначала соответствие креатива и сегмента;
— потом глубина прогрева в первом экране;
— затем цена целевого действия;
— и только после этого CTR как вспомогательный маркер.

В VK Ads это особенно заметно в кампаниях, где много креативов и быстрый AI-генератор соблазняет плодить вариации без системы. Побеждает не тот, кто сделал больше баннеров, а тот, кто точнее собрал связку: аудитория — сообщение — следующий шаг.

Мой вывод простой: **CTR нужен, но не как цель.** Это индикатор интереса, а не эффективности. Если вы оптимизируете только под клики, вы часто покупаете шум вместо результата.