Лиды больше не главные
В HealthTech всё заметнее сдвиг: считать только MQL и SQL уже почти бессмысленно. В 2026-м маркетинг в B2B всё чаще отвечает не за поток форм, а за вклад в выручку вместе с продажами и customer success. Это особенно видно в цифровом здоровье: длинный цикл сделки, много стейкхолдеров, высокая цена ошибки. Поэтому **revops-подход** выглядит не модным словом, а нормальной реакцией на рынок, где последний клик давно не объясняет покупку.
Кейсы HealthTech
@HealthTechCases
Лиды больше не главные
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кейсы HealthTech. Подписаться можно по ссылке: @HealthTechCases.