Как быстро отсеять слабые аудитории в таргете на этой неделе

Как быстро отсеять слабые аудитории в таргете на этой неделе

Если у вас есть 5–10 аудиторий, а бюджет не даёт прогревать всё подряд, не лейте «на ощущениях». Сделайте короткий отбор по структуре, которая покажет, где есть объём, цена и качество.

1) Соберите 3 типа аудиторий:
— широкая по гео и возрасту;
— интересы, связанные с продуктом;
— ретаргет на вовлечение/сайт/лид-форму.

2) На каждую аудиторию дайте одинаковые условия:
— один и тот же креатив;
— один и тот же оффер;
— одинаковый дневной бюджет;
— одинаковая цель кампании.

3) Запустите тест на 3–5 дней без ручных правок. Не трогайте ставки и тексты каждый день: иначе сравнение будет грязным.

4) Оценивайте не только CPL. Смотрите на связку:
— CTR в рекламе;
— цена клика;
— конверсия в лид;
— доля мусорных заявок;
— цена квалифицированного лида, если он уже есть.

5) Отсейте аудитории по простому правилу:
— если CTR ниже остальных и клики дорогие — аудитория слабая;
— если лиды дешёвые, но 70% мусор — тоже слабая;
— если конверсия в лид нормальная, а CPL выше из-за дорогого клика — проверьте креатив, а не режьте аудиторию сразу.

6) Оставьте 2–3 победителя и масштабируйте только их:
— увеличьте бюджет на 20–30%;
— добавьте второй креатив;
— расширьте гео или смежные интересы.

7) Повторите тест уже с новыми аудиториями, а не бесконечно докручивайте проигравшие.

**Логика простая:** сначала находите рабочий сегмент, потом улучшаете воронку. Так вы экономите бюджет и быстрее понимаете, где реально есть спрос.

— @PaidSocialCraft