Шаблон positioning statement: как собрать формулировку за 30 минут

Шаблон positioning statement: как собрать формулировку за 30 минут

Positioning statement нужен не для презентации, а как рабочая проверка: есть ли у бренда ясная роль на рынке. Для junior-стратега удобно собирать его по одному шаблону.

Формула:
Для [целевой аудитории], которой нужен [контекст/задача], [бренд] — это [категория/тип решения], который [ключевая выгода], потому что [доказательство/причина верить].

Как заполнять:
— Сначала зафиксируйте одну аудиторию. Не «малый бизнес», а, например, «руководители B2B-маркетинга в компаниях 50–200 человек».
— Затем опишите ситуацию, в которой возникает запрос. Не «нужен маркетинг», а «нужно быстро показать вклад каналов в pipeline».
— Потом назовите категорию максимально просто. Если это software, platform, service — так и пишите.
— Выберите одну главную выгоду. Не набор преимуществ, а то, за что вас должны запомнить.
— Добавьте reason to believe: факт, метод, технология, опыт, кейс, который можно проверить.

Пример:
Для руководителей маркетинга в B2B-компаниях, которым нужно доказать вклад digital-каналов в продажи, наш продукт — это аналитическая платформа, которая связывает лиды с выручкой, потому что она интегрируется с CRM и считает pipeline по каждому каналу.

Проверка качества:
— В формулировке есть одна аудитория.
— Есть один сценарий использования.
— Есть одна категория.
— Есть одна выгода.
— Причина верить не звучит как лозунг.

Если в предложении больше двух «и», позиционирование уже расползлось. Упростите до одного выбора.

— @PosStatements

@CategoryDesignRu разбирают это с практической стороны