Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.
Мы запустили кампанию на «идеальную» аудиторию: широкие интересы, высокий CPL на тесте, красивые отчёты в первые сутки. Всё выглядело нормально — пока не посмотрели дальше клика. Лидов было много, продаж почти ноль. Причина оказалась банальной: мы оптимизировались под дешёвое действие, а не под качество трафика.
Что пошло не так:
— не проверили путь от клика до оплаты;
— не отделили любопытных от готовых покупать;
— слишком рано масштабировали связку.
Вывод простой: платный источник не виноват, если вы кормите его неправильной целью. Реклама умеет приносить объём, но не умеет сама выбирать вам прибыль. Это уже задача аналитики и воронки. 📉
После этого мы начали смотреть не на CPL, а на CAC и LTV — и именно тогда трафик перестал быть «дешёвым», а стал нормальным.
Ретаргетинг Профи
@retargeting_master_n1k
Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Ретаргетинг Профи. Подписаться можно по ссылке: @retargeting_master_n1k.