Почему лиды есть, а продаж нет: 5 мест, где школа теряет заявки

Почему лиды есть, а продаж нет: 5 мест, где школа теряет заявки

Часто проблема не в трафике, а в воронке. Лид приходит на сайт, но дальше видит лишний шум: непонятный оффер, длинную форму, слабый CTA, нет доверия. В итоге заявка вроде есть, а менеджеру нечего закрывать.

Проверьте 5 точек:
• первый экран: за 3 секунды должно быть ясно, чему учат и для кого
• форма: просите только то, без чего не начнёте диалог
• блок доверия: отзывы, кейсы, цифры, лица экспертов
• сценарий после заявки: спасибо-страница, письмо, сообщение в мессенджер
• скорость ответа: чем дольше пауза, тем холоднее лид

Отдельно смотрите на качество самого лида. Если на сайт ведёт широкая реклама, заявки будут «пустыми». Это не повод менять сайт первым делом — сначала сравните источник трафика, оффер и путь до формы. Часто достаточно сузить аудиторию и переписать текст на первом экране.

Если лиды идут, но продажи буксуют, начните не с увеличения бюджета, а с карты пути заявки: от клика до первого ответа.