Оптимизация Facebook и TikTok: 7 правил, которые режут слив бюджета

Оптимизация Facebook и TikTok: 7 правил, которые режут слив бюджета

Я не начинаю оптимизацию с «магии алгоритма». Сначала смотрю на связку как на воронку: крео → клик → лид → апрув → ROI. Если на любом шаге просадка, дальше масштабировать нечего. Связка — это гипотеза, а не религия. Проверяем фактами.

Что обычно чиню первым:
— крео: меняю первый кадр, оффер, CTA, убираю шум;
— аудиторию: не лью на слишком узкий сегмент без причины;
— лендинг: скорость, форма, совпадение месседжа с крео;
— трекинг: без нормальной атрибуции вы оптимизируете вслепую.

В Facebook я держу контроль по связкам с понятным EPC и не влюбляюсь в один кабинет. В TikTok чаще режет не трафик, а слабый хук: если первые 2 секунды не цепляют, дальше уже поздно. Моя логика простая: сначала добиваю CTR и CVR, потом уже лезу в масштаб. Масштабируем то, что льет в плюс, остальное — в мусорку.

Когда цифры пляшут, я не «дожимаю» все подряд. Смотрю, где именно ломается математика: низкий CTR — проблема крео; есть клики, но нет лидов — проблема лендинга или оффера; лиды есть, а ROI мертвый — значит, трафик не тот или апрув слабый. Арбитраж — это математика, замаскированная под маркетинг.

Не пытайтесь лечить дорогой бюджетом плохую связку. Сначала чините гипотезу, потом масштабируйте, и только потом хвастайтесь профитом.