Лиды стали «длиннее» почти везде

Лиды стали «длиннее» почти везде

За последний месяц в HealthTech чаще заметно не падение объёма, а растяжение пути до заявки. Один и тот же интерес теперь реже заканчивается формой после первого касания: человек читает материал, возвращается через поиск, потом смотрит вебинар, только затем пишет в чат или заполняет короткую заявку.

Параллельно в B2B-медтех чаще видно, как маркетинг считает не только первый контакт, а цепочку точек: сайт, экспертный контент, ретаргетинг, CRM-рассылки, разговор с продажами, повторный визит. В отчётах это выглядит как более «медленный» спрос, но воронка становится менее линейной.

Отдельно бросается в глаза, что запросы на калькуляторы, сравнения, клинические кейсы и разборы внедрения встречаются чаще, чем на общие презентации продукта. У вас в HealthTech тоже так?