Когорты лучше честнее, чем средний чек

Когорты лучше честнее, чем средний чек

В SaaS я всё чаще смотрю не на общий рост, а на поведение когорт после первого касания. Средняя конверсия может выглядеть прилично, но если новые когорты быстрее отваливаются, канал просто маскирует проблему. В 2026 это особенно заметно: last-click ещё умеет рисовать красивую картину, а выручку всё чаще объясняет не «откуда пришли», а **как меняется удержание по времени**. Для маркетолога это уже не отчёт, а способ не обманывать себя.