Тише работают те каналы, где меньше отчётов и больше связки с выручкой

Тише работают те каналы, где меньше отчётов и больше связки с выручкой

За последний месяц часто вижу один и тот же сдвиг в B2B-командах: маркетинг всё реже приносит «пачку лидов» как отдельный результат, и всё чаще собирает каналы вокруг этапов воронки, где есть контакт с продажами и клиентским успехом. В отчётах больше смотрят не на объём входа, а на то, что происходит после первого касания: дошёл ли аккаунт до встречи, вернулся ли в повторный цикл, где теряется интерес, как это отражается на выручке.

Параллельно меняется и разговор про performance-маркетинг: last-click всё чаще живёт рядом с server-side, моделями инкрементальности и MMM-оценкой. Внутри команд заметно меньше желания спорить о «чьём канале больше заявок» и больше — о том, какой канал реально двигает сделки. У вас тоже за последний месяц так?

Соседняя редакция @CategoryDesignRu недавно писала об этом под другим углом