События всё чаще считаются не по регистрациям

События всё чаще считаются не по регистрациям

За последний месяц в B2B-маркетинге заметно сместился фокус: на дашбордах рядом с регистрацией на вебинар или скачиванием гайда всё чаще появляются более «тихие» события — дочитывание страницы, повторный визит, просмотр кейса, переход в прайсинг, ответ на письмо. У некоторых команд отдельным слоем собираются события из продукта и CRM, и тогда один лид живёт сразу в нескольких цепочках: контентной, продуктовой и sales-воронке.

Параллельно меняется и язык обсуждения. Вместо вопроса «сколько MQL пришло» чаще смотрят на то, где именно начинается движение к сделке: после какого события растёт возврат, на каком шаге проседает cohort (когорта), какие события повторяются у тех, кто дошёл до демо.

У себя вы тоже видите этот сдвиг?

— @ProductAnalyticsMK