Как быстро проверить, что таргет даёт прирост, а не просто перетаскивает заявки

Как быстро проверить, что таргет даёт прирост, а не просто перетаскивает заявки

Если вы льёте на лид-формы или сайт и смотрите только на CPL, вы легко можете переплачивать за «своих» пользователей. В 2026 это особенно опасно: last-click всё чаще врёт, а реальный вклад канала видно только через проверку прироста.

**Что сделать на этой неделе:**

— Выберите один рекламный сегмент, где есть стабильный поток: например, одна аудитория, один оффер, один регион.

— Разделите его на две части: тест и контроль. В тесте реклама идёт как обычно, в контроле — показы отключены или сильно урезаны.

— Сравнивайте не только лиды, а всю воронку: визиты, заявки, квалификацию, продажи. Для B2B особенно важно дойти до выручки, а не застрять на MQL.

— Зафиксируйте горизонт сравнения заранее: обычно 2–4 недели, чтобы не ловить шум по дням.

— Считайте прирост так: результат теста минус результат контроля при одинаковом объёме базы. Если разница держится, канал даёт вклад. Если нет — он мог просто забирать уже готовый спрос.

— Проверьте экономику по трём срезам: CPL, стоимость квалифицированной заявки, стоимость продажи. Если CPL красивый, а дальше развал, канал надо не масштабировать, а чинить.

— Отдельно отметьте каналы, которые влияют на спрос, но редко получают последний клик. Их нельзя резать по отчёту в кабинете.

**Что получится в итоге:** вы начнёте принимать решения не по красивым цифрам в рекламном кабинете, а по реальному приросту выручки. Это и есть база для performance-подхода в эпоху privacy-first атрибуции.

— @PaidSocialCraft

Глубже разбирают этот метод в @MarketingAnalyticsRoom