Как автодилеру собрать performance-воронку, которая не разваливается без last-click

Как автодилеру собрать performance-воронку, которая не разваливается без last-click

Если дилерский маркетинг живёт только в отчётах по последнему клику, вы оптимизируете не продажи, а удобную для отчёта картину. В 2026 это особенно опасно: часть спроса приходит через AI-overviews, повторные касания и офлайн-решения, которые last-click почти не видит.

**Как собрать рабочую воронку за 7 дней:**

— **День 1.** Разведите цели по этапам: охват модели, заявки на тест-драйв, визиты в салон, звонки, продажи с привязкой к CRM. Не смешивайте их в один KPI.

— **День 2.** Проверьте точки входа: сайт, формы, звонок, мессенджер, карточки в картах, лендинги под модельные запросы. У каждой точки должен быть свой UTM и свой ответственный.

— **День 3.** Настройте серверную отправку событий: отправка формы, клик по телефону, запись на сервис, просмотр VIN-страницы, начало оформления кредита. Это база для privacy-first атрибуции.

— **День 4.** Сверьте CRM и рекламные кабинеты по одной логике статусов: лид, квалифицированный лид, визит, продажа, повторная покупка. Иначе маркетинг и продажи будут считать выручку по-разному.

— **День 5.** Запустите простую инкрементальность (измерение добавочного эффекта): один регион или одна модель без части медийной поддержки. Сравните не клики, а прирост заявок и визитов.

— **День 6.** Соберите отдельные креативы под 3 намерения: выбрать модель, записаться на тест-драйв, посчитать владение. В эпоху AI-генерации важнее концепция, а не вариации баннеров.

— **День 7.** Сведите еженедельный дашборд: расход, заявки, визиты, продажи, доля квалифицированных лидов, окупаемость по моделям. Один экран, одна логика.

Главное правило: если канал не влияет на визит, звонок или продажу в CRM, он не должен получать бюджет просто за хороший CTR.

— @AutoBrandCases