Лиды перестали быть центром, и это нормально

Лиды перестали быть центром, и это нормально

В B2B всё заметнее сдвиг от охоты за MQL к управлению выручкой. Когда маркетинг отвечает только за количество заявок, он оптимизирует шум, а не спрос. В 2026 ценность уходит в связку с sales и customer success: кто влияет на pipeline, удержание и расширение, тот и создаёт реальный вклад.
**Demand generation** теперь — не про верх воронки, а про общую экономику роста.