Вы — Growth-лид, но отделов «зоны влияния» стало больше: маркетинг уже не про лиды, а про выручку через RevOps (общую ответственность за продажи и удержание). Как вам перестроить KPI без войны с Sales и CS?
Вопрос: Что реально ставить в основу роста в 2026?
ВАРИАНТЫ:
1) Выручка/маржинальная выручка (как единая цель команды)
2) LTV-воронка и доля удержания, а не количество лидов
3) Метрики воронки: MQL→SQL и скорость обработки заявок
4) Рентабельность каналов через инкрементальность (MMM/эксперименты)
Growth Lead — трек
@GrowthLeadRuPro
Вы — Growth-лид, но отделов «зоны влияния» стало больше: маркетинг уже не про лиды, а про выручку через RevOps
Этот пост опубликован в Telegram-канале Growth Lead — трек. Подписаться можно по ссылке: @GrowthLeadRuPro.